PORTFOLIO: Apresentando-se com criatividade

Muitos executivos chegam às entrevistas exibindo apenas a si próprios, sem qualquer recurso visual. Tentam convencer o entrevistador de que são qualificados, mas sem nenhum exemplo concreto de seus trabalhos. Falta-lhes objetividade e credibilidade. Esses executivos seriam despedidos se trabalhassem como vendedores para empresas de serviços de alto custo ou bens de capital. Qualquer vendedor que se preze traz consigo seu catálogo de vendas com exemplos, fotografias e referências do produto. Sem esse recurso visual fica difícil a um vendedor receber pedidos. Muitos executivos conseguem uma colocação sem seu “catálogo de vendas”, mas seriam mais convincentes se o tivessem, e receberiam mais “pedidos” de seus serviços. Estes conselhos representam para você, no mínimo, mais oito horas de trabalho; porém, o retorno deste investimento será grande. Prepare um portfolio ou um dossiê sobre suas atividades. Isso o ajudará muito nas entrevistas. Pode imaginar o quanto você seria mais convincente se tivesse um livro de vendas/ dossiê sobre si mesmo? Se pudesse mostrar exemplos e fotografias do seu trabalho quando o entrevistador perguntasse que posição você ocupava na organização? Não seria interessante se mostrasse um organograma bem traçado? Imagine que ele te pergunte: – Diga-me o que fez em seu último emprego? E você responda: – Deixe-me mostrar alguns catálogos de produtos que vendi, uma cópia do orçamento de meu departamento, exemplos de propaganda de mala direta que eu criei. Sei, pela experiência que tenho na contratação de pessoas para minha própria empresa, a Catho, e com base em centenas de recrutamentos para empresas-cliente, que o que o entrevistador quer saber é se o candidato está ou esteve envolvido com o seu trabalho. Se o candidato é um realizador, deve fazer este trabalho extra de preparar um dossiê sobre si mesmo. Dará outro exemplo da sua seriedade, envolvimento e vontade de executar um trabalho extra. O trabalho extra de preparar um dossiê ajuda a diferenciá-lo de outros candidatos. Poucos são os profissionais que se propõem a elaborar esse catálogo e, consequentemente, aqueles que o fazem causam uma impressão melhor e conseguem obter uma vantagem competitiva. Os executivos tendem a ter problemas com o nervosismo no momento da entrevista. Não é de estranhar que fiquem nervosos, considerando que estão tentando efetuar a importante venda de seus próprios serviços, sem qualquer recurso visual ou auxílio. O dossiê ajuda a eliminar o nervosismo na entrevista. Você terá detalhes em que se apoiar e, obviamente, ganhará autoconfiança. “Uma imagem vale mais do que mil palavras”. É um velho ditado muito eficaz numa entrevista. Se puder mostrar uma fotografia em resposta a uma pergunta, você se comunica melhor e mais rápido, de forma mais objetiva, além de aumentar sua credibilidade. Espero que agora tenha se decidido a investir as oito horas de trabalho no dossiê, tendo em vista o retorno do investimento. Então vamos prosseguir com a elaboração desse levantamento. Um dossiê deve mostrar capricho e começar pela seleção da melhor encadernação ou capa que puder encontrar. Uma elegante capa de couro estará revelando um cuidado extra. Deve colocar os documentos em envelopes plásticos. Utilize os mais encorpados que encontrar. Evite aqueles muito baratos e finos. Agora, o material a ser incluído: Sugiro que organize seu dossiê da mesma forma que o currículo cronológico. Faça separações para cada empregador e reúna o material a ser apresentado. Incluir fotografias, gráficos de desempenho, organogramas, cartas de recomendação, anúncios, catálogos de produtos, etc. Trabalhe firme no seu dossiê. Ele o ajudará a encontrar uma colocação melhor.